― 反応が出ない動画に共通する“設計のズレ” ―
動画を作っているのに成果が出ない企業が増えている理由
中小企業の多くが、
「動画はやったほうがいい」
「今は動画の時代だ」
という認識を持ち、実際に動画制作へ取り組むようになりました。
それ自体は、間違いではありません。
しかし一方で、
- 動画は作っているが反応が出ない
- 最後まで見られない
- 問い合わせにつながらない
こうした声が増えているのも事実です。
ここで多くの企業は、
「クオリティが足りないのではないか」
「編集が弱いのではないか」
と考えがちです。
ですが、実際に数多くの動画を見てきた立場から言うと、
問題は もっと手前 にあります。
それが、
動画を作る前の“設計の順番” です。
第1章｜動画は「最初の数秒」でほぼ判断されている
動画は、最後まで見てもらって初めて意味を持ちます。
ですが、視聴者は最初から
「最後まで見よう」と思って再生しているわけではありません。
ほとんどの場合、
最初の数秒でこう判断されています。
- 自分の話かどうか
- 今、見る必要があるか
- 後回しにしてもいいか
この時点で「関係なさそう」と思われれば、
どれだけ良い内容でも再生は止まります。
つまり、
動画の成果は“入口”でほぼ決まっている のです。
第2章｜「魅力が弱いから見られない」はほぼ勘違い
反応が出ないと、
「うちは魅力が弱い」
「他社より強みがない」
と感じてしまう企業は少なくありません。
ですが実際には、
魅力がない企業より、魅力の届け先が曖昧な企業のほうが圧倒的に多い のが現実です。
魅力は、
「誰に向けて語るか」
が決まって初めて、魅力として成立します。
誰向けかが定まらない動画は、
誰にも刺さらない動画になります。
第3章｜多くの動画が「説明から入ってしまう理由」
中小企業の動画でよく見られる構成があります。
- 会社紹介から始まる
- サービス内容の説明が続く
- 特徴や実績を語る
作り手としては「丁寧に説明している」つもりでも、
視聴者からすると、
「自分に関係あるのか分からない時間」
が続いてしまいます。
結果として、
入口で止められる動画になります。
第4章｜問題は伝え方ではなく「順番」
動画制作の相談で多いのが、
「どう伝えればいいですか？」という質問です。
ですが、多くの場合、
問題は 伝え方そのものではありません。
問題は、
何を最初に伝えているか
つまり順番です。
順番が逆だと、
どれだけ分かりやすく説明しても伝わりません。
第5章｜動画を作る前に必ず決めるべき「たった1つのこと」
動画を作る前に、必ず決めるべきこと。
それは、
「誰に向けた動画なのか」 です。
- 今、何に困っている人か
- どの段階の人か
- どんな前提を持っている人か
ここが曖昧なまま作られた動画は、
入口で止まります。
逆に、
誰向けかが明確な動画は、
派手でなくても、最後まで見られます。
第6章｜直すべきは動画の中身ではない
反応が出ない動画を見ると、
多くの企業が
「内容を直そう」
「構成を変えよう」
と考えます。
しかし本当に直すべきなのは、
動画の中身ではありません。
直すべきなのは、
設計の順番 です。
まとめ｜動画は「作る前」にほぼ決まっている
動画は、
撮影や編集で決まるものではありません。
作る前の設計で、ほぼ決まっています。
もし今、
動画を作っているのに成果が出ていないなら、
内容を変える前に、
「誰に向けた動画なのか」
「入口で何を伝えるべきか」
を見直してみてください。
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