序章｜動画を“頑張っている企業”ほど成果が出ない理由
今週取り上げた5つのテーマ——
・情報を盛るほど伝わらなくなる理由
・信頼される会社とされない会社の決定的な差
・なぜ“良い会社”ほど動画で失敗するのか
・その説明、相手のニーズと噛み合っていません
・動画が“刺さる瞬間”と“刺さらない瞬間”
これらは実は全て ひとつの問題に集約できる。
それは、
「視聴者の受け取る順番」と「企業が話す順番」がズレていること。
どれだけ丁寧に作られた動画でも、
どれだけ長い歴史があっても、
どれだけ高い技術を持っていても、
“伝わる構造” になっていなければ成果は出ない。
本ブログでは、今週の5テーマを
企業が確実に改善できる “構造的な視点” に一本化しながらまとめます。
第1章｜動画は“情報を増やすほど伝わらなくなる”という逆説
ほとんどの企業が、
「良い動画＝情報がしっかり入っている」と考えます。
しかし現実は逆。
✔ 情報を盛るほど伝わらない
✔ なぜなら、視聴者が処理できる量には限界がある
✔ さらに、視聴者が求めている情報は“全部ではない”
視聴者が探しているのは、
「自分の悩みに関係する1つの情報」だけ。
料理のレシピ動画を想像すると分かりやすい。
必要なのは “今日作れるかどうか” であって、
シェフの歴史や想いではない。
企業の動画でも同じだ。
伝わらない動画の多くは
「丁寧さ」＝「情報量」だと誤解している。
情報を削ることは、動画の質を下げるのではない。
本当に伝わる内容だけを残す“編集の決断” である。
第2章｜信頼される企業とされない企業は、“入口の作り方”が違う
企業の多くは「強みを整理して伝える」ことに力を注ぐ。
しかし信頼される企業は、凄さを語らない。
代わりに、
“相手の状況を理解している姿勢” を最初に見せる。
つまり——
■ 信頼されない動画
・自社紹介が冒頭
・歴史や実績を語り始める
・視聴者は「自分とは関係ない」と判断して離脱
■信頼される動画
・視聴者が抱える悩みを冒頭で言語化
・「分かってくれている感」から安心が生まれる
・その上で自社の価値を提示
信頼は “情報量” ではなく
“視点がどちらを向いているか” で決まる。
第3章｜なぜ“良い会社”ほど動画で失敗するのか
これは非常に重要なポイント。
良い会社ほど、
・強みが多い
・実績がある
・丁寧に説明したい
・誠実である
だからこそ、動画がこうなる。
✔ 情報が増える
✔ 導入が長くなる
✔ 自社目線が強くなる
✔ 視聴者の負荷が大きくなる
✔ 「いい話だけど、自分の話じゃない」と感じて離脱
つまり
良い会社ほど「動画では伝わらない構造」を自然に作ってしまう。
逆説だが、事実だ。
ではどうすれば良いのか。
答えはシンプル。
▶“相手の脳が受け取りやすい順番” に変えるだけ
会社の内容を変える必要はない。
伝え方を変えるだけで成果が変わる。
第4章｜説明がニーズと噛み合わないと届かない
企業が語りがちな内容：
「うちの強みは〇〇です」
「創業〇〇年です」
「設備が最新です」
まちがってはいない。
しかし視聴者の頭の中には、こうした声がある。
「それって、私にどう関係あるの？」
「その情報、今必要？」
つまり——
✔ 企業が語る情報
＝ “伝えたい情報”
✔ 視聴者が求める情報
＝ “解決してほしい悩みに直結する情報”
この2つがズレていると、
素晴らしい内容でも“関係ない動画”になってしまう。
視聴者は常に “自分軸” で判断している。
だから、
「相手のニーズ → 自社の強み」順にするだけで
動画は一気に伝わり始める。
第5章｜動画が“刺さる瞬間”とは何か？
動画が刺さる瞬間とは、
視聴者の脳がこう切り替わる瞬間だ。
「これは自分に関係のある話だ」
刺さる動画は例外なく、
最初の3秒で“自分ごと化”を完了させている。
刺さらない動画は、
・背景説明が長い
・余計な前置きがある
・本題が遅い
この瞬間に視聴者はスワイプする。
動画は “真実を丁寧に語るメディア” ではない。
“最初の3秒で読む気にさせるメディア” である。
構成の技術はそのあとでいい。
まずは入口がすべて。
第6章｜5つの構造ミスは、すべて“ひとつの根本原因”に収束する
5つのテーマは違うように見えるが、
実は全て同じ原因によって起きている。
それは、
「企業目線で作られた動画は、人間の脳構造と噛み合わない」
ということ。
脳は以下の順番で情報を処理する：
① 自分に関係があるか
② 自分の悩みに役立つか
③ そのうえで詳しい情報を見る
この順番と、企業の動画構成がズレているから、
伝わらない動画が生まれる。
つまり改善策はひとつ。
▶ “自社目線” から “相手目線の構造” に変えるだけ
特別な技術は不要。
今ある動画を少し組み替えるだけで、
視聴維持率・反応率・問い合わせ率は一気に変わる。
まとめ｜あなたの会社の魅力は十分。あとは“伝わる形”にするだけ
動画で成果が出ない企業の多くは、
“魅力が弱い” のではなく
“伝える構造が間違っているだけ”。
だからこそ、
動画の内容を大きく変える必要はありません。
・情報を減らす
・順番を変える
・視聴者のニーズから始める
・冒頭3秒を磨く
ただこれだけで動画は伝わる。
あなたの会社の魅力は、
すでに十分強い。
あとは視聴者が受け取れる形に変えるだけです。
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