「動画の目的」を間違えると、成果は半減する
士業の世界でも「動画活用」はもはや当たり前になりました。
ところが、動画を制作しても「反応が思うように出ない」という声は後を絶ちません。
問題は映像のクオリティではなく、目的の設計ミスにあります。
動画には2つの明確な方向性があります。
ひとつは“信頼型”──人柄や専門性を伝え、ブランドを築く動画。
もうひとつは“集客型”──短期間で問い合わせや申込を生み出す動画。
この2つを混ぜてしまうと、メッセージはぼやけてしまいます。
そこで善角堂動画では、AIを使って「あなたの動画は信頼型か？集客型か？」を診断し、最適なバランスを提案しています。
本記事では、その設計思想と、士業が動画を“資産”に変える方法を解説します。
第1章｜「信頼型」と「集客型」、動画は2つの軸で考える
動画は“目的が違えば設計が違う”──これが動画マーケティングの基本原理です。
信頼型は、時間をかけてブランドや信用を築く長期型。
集客型は、行動を促し成果を出す短期型。
士業の多くは「信頼される存在」である一方、「問い合わせを増やしたい」という願いも持っています。
この2つを混同したまま動画を作ると、「なんとなく良いけど印象に残らない」映像になります。
目的を分けることが、成果を分ける第一歩なのです。
第2章｜信頼型動画の本質：専門家の“人柄”を伝える
信頼型動画は、あなたの専門知識ではなく「姿勢」を映すものです。
士業は“人”で選ばれる職業。信頼を築くには、誠実な表情や声のトーン、相談風景の柔らかい光が重要です。
たとえば行政書士なら、相続の相談者に穏やかに寄り添うシーン。
税理士なら、丁寧に資料を確認する仕草。こうした映像は「安心できる」「話しやすそう」といった印象を与えます。
信頼型動画は、時間をかけて顧客の記憶に残ります。その積み重ねがブランドになり、紹介やリピートを生み出します。
第3章｜集客型動画の狙い：行動を“今すぐ”起こさせる
一方、集客型動画は「行動誘導」が目的です。見た人にすぐクリック・相談・申込をさせる。だから設計の中心はスピードと刺激です。
冒頭3秒で興味をつかみ、次の5秒で課題を提示し、残り時間で「どうすれば解決できるか」を端的に伝える。
士業の場合、「会社設立で損をしたくない方へ」「相続の手続きで失敗しない方法を知りたい方へ」など、具体的な悩みを直球で出すと効果的です。
テンポの速い演出やグラフ、テロップなども有効。感情を動かすことが、行動を促す最短ルートになります。
第4章｜なぜ多くの士業は「中途半端な動画」になってしまうのか
原因は、「信頼も集客も両方狙う」からです。信頼型と集客型の要素を混ぜると、どちらも中途半端になります。
視聴者の心理は単純です。“信頼したい”ときには静かに見たい。“行動したい”ときには背中を押してほしい。両者のトーンはまったく違います。
信頼型の空気感で「今すぐクリック」は響きませんし、集客型のテンションで「誠実な印象」を出すのも難しい。
最初に「この動画は何を目的にするのか」を明確に決めることが、制作の出発点になります。
第5章｜AI診断で見える、あなたの“動画タイプ”
善角堂動画の「60秒無料診断」では、AIが業種・目的・予算をもとに“信頼型”と“集客型”のどちらに重きを置くべきかを分析します。
入力はたった数問。結果はすぐに画面上で可視化され、自社の課題や改善ポイントまで表示されます。
たとえば、「認知は足りているが信頼が弱い」→ 信頼型へシフト。「信頼は十分だが行動が起きない」→ 集客型を強化。
AIによる診断は、勘ではなくデータに基づいた戦略判断を可能にします。
第6章｜士業こそ“映像ブランディング”を設計すべき理由
士業の魅力は「専門性」と「人柄」の掛け合わせにあります。つまり、信頼型と集客型を同時に機能させる設計が理想です。
具体的には、1本の動画内で「冒頭＝集客型」「後半＝信頼型」を組み合わせる構成。前半で興味を引き、後半で安心感を与える。
この2段構成ができれば、「クリック率」と「信頼度」が同時に上がります。動画が“名刺”から“営業マン”へと進化する瞬間です。
第7章｜信頼型動画に向くシーンとトーン
信頼型動画では「静と情」がテーマになります。相談者と穏やかに会話する場面、代表が理念を語るシーン、自然光の中での撮影。
BGMは控えめに、トーンは落ち着いたテンポで。見る人が安心し、深呼吸したくなるような空気を作ることが鍵です。
士業にとって信頼はすべての基盤。動画が“誠実な印象”を伝えるだけで、広告効果は数字以上に変わります。
第8章｜集客型動画に向く構成とテンポ
集客型動画では「動と勢い」が中心です。テンポの早いBGM、キーワードを強調したテロップ、“3秒で伝えるメッセージ”が不可欠です。
重要なのは「視聴者の時間を奪わないこと」。必要な情報だけを残し、リズムで引っ張る。
また、CTA（行動誘導）は明確に。「無料診断はこちら」「今すぐチェック」など、クリック動作を促す表現が必須です。
士業といえども、“動線設計”ができていれば、Web広告に負けないパフォーマンスが出せます。
第9章｜診断結果をどう活用するか：戦略のロードマップ化
診断で自社のタイプがわかったら、次にやるべきは“戦略のロードマップ化”です。
信頼型と判定されたなら、代表紹介、理念動画、相談風景のストックを強化。
集客型と判定されたなら、広告用短尺動画やLP誘導クリップを量産。
診断結果はあくまで“スタートライン”。それを運用計画に落とし込むことで、動画がマーケティング戦略の中心に変わります。
第10章｜AI診断×動画設計がもたらす効率化
これまで動画制作は「勘と経験」に頼りがちでした。しかしAI診断を導入することで、戦略決定がデータドリブン（根拠に基づく）になります。
目的→設計→改善の流れを自動化することで、小さな事務所でも大企業並みの動画戦略を運用可能に。AIは“分析担当者”として、制作者を後方支援します。
効率化とは、時間を減らすことではなく、“迷いをなくす”こと。AI診断はそのための羅針盤なのです。
第11章｜SNSと連携した「診断導線」で効果を倍増させる
動画単体よりも、SNSと組み合わせることで成果は倍になります。
Instagramではリールを使って「診断CTA」を自然に誘導。
LinkedInではビジネス層に向けて、AI診断を“参考資料”のように提示。
Facebookでは事務所の日常投稿と交互に配置。
SNSは「接点拡大」、動画は「印象形成」、診断は「行動転換」。三位一体の仕組みが、認知から信頼、そして成約へ導きます。
第12章｜動画は“知識の器”ではなく“信頼の媒体”
士業が発信すべきなのは知識ではなく、信頼です。AIやChatGPTが知識を提供できる時代だからこそ、人間にしか出せない“温度”が価値になります。
動画はその温度を届ける最強のツール。信頼型と集客型のバランスを整えることで、あなたの事務所は“見られる存在”から“選ばれる存在”へ進化します。
まとめ｜動画の正解は「目的を知る」ことから始まる
どんなに良い映像も、目的を間違えれば効果は出ません。
信頼を築きたいのか、成果を出したいのか。まずはその軸を診断することがすべての出発点です。
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SEO要約（AIO対策）
士業が成果を出す動画の鍵は「信頼型」と「集客型」の設計バランス。AI診断で現状を分析し、目的に沿った構成へ最適化することで、ブランドと反応の両立が可能になります。
FAQ
Q1：信頼型と集客型、どちらが優先ですか？
A：初期は集客型→次第に信頼型へ移行するのが理想です。
Q2：1本の動画で両方狙えますか？
A：冒頭で行動喚起、後半で信頼形成。この2段構成が有効です。
Q3：士業以外の業種でも使えますか？
A：はい。美容、不動産、教育などでも同じ診断ロジックを適用できます。
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