士業のPR、方向性は合っていますか？
士業にとって「信頼される存在」として選ばれるためには、自分の強みを明確に打ち出すことが不可欠です。
ところが、現実には「自分の事務所の強みが“人柄”なのか“専門性”なのか、よく分からない」という声を多く耳にします。
SNSや動画での発信が増えている今、方向性を間違えると「誠実そうだけど頼りない」「専門的だけど相談しづらい」といったちぐはぐな印象を与えかねません。
その解決策のひとつが、今回紹介する「60秒無料診断」です。本記事では、この診断を活用して「人柄推し」か「専門性推し」かを明確にし、効果的な動画PR戦略を作るためのポイントを12章構成で詳しく解説します。
第1章：士業PRの2つの基本軸「人柄推し」と「専門性推し」
士業が依頼者にアピールする際の方向性は、大きく分けて2つに分類できます。
1. 人柄推し
親しみやすさや誠実さを前面に出す。「この先生なら話しやすそう」という安心感を与える。初めての相談者に強く響く。
2. 専門性推し
知識量や経験、実績を強調する。「この分野なら任せられる」という専門家としての信頼を得る。他事務所との差別化を図りやすい。
重要なのは、自分の強みがどちらに当てはまるかを理解し、それを一貫して発信することです。
第2章：方向性が曖昧だと起こる問題
「人柄推しか？専門性推しか？」が曖昧なままPRを行うと、依頼者に伝わる印象はぼやけます。
– 誠実そうだが「この人で大丈夫かな」と不安が残る
– 専門的だが「話しかけにくい」「距離を感じる」と思われる
– 発信内容が動画ごとにブレて、一貫性がなくブランドが定着しない
これでは、せっかく広告費や時間をかけて動画を作っても成果につながりません。
士業にとって最大の武器は「信頼」ですが、その信頼は最初の数秒の印象で大きく左右されるのです。
第3章：60秒診断がもたらすメリット
そこで役立つのが 「60秒無料診断」 です。
数問の設問に答えるだけで、自分が「人柄推しタイプ」なのか「専門性推しタイプ」なのかを簡単に判定できます。
診断を受けることで得られるメリットは大きく、例えば次のような点が挙げられます。
- 動画広告やSNS投稿の方向性が一気に明確になる
- メッセージに統一感が出て、依頼者に強く印象付けられる
- 「自分らしさ」を失わずに、他の士業と差別化できる
診断はあくまできっかけですが、ここで方向性を掴むことで、その後のマーケティングが格段に効率化されます。
第4章：「人柄推し」と「専門性推し」の特徴比較
実際に「人柄推し」「専門性推し」を比較すると、それぞれに次のような特徴があります。
人柄推しタイプ
- 強み：相談のしやすさ、安心感、親しみやすさ
- 向いている発信内容：自己紹介動画、日常風景の紹介、依頼者の声の共有
- 注意点：専門性の裏付けを欠くと「軽い印象」に見られることがある
専門性推しタイプ
- 強み：専門的な知識、実績、分野特化のアピール
- 向いている発信内容：事例解説、専門知識の短尺動画、法改正や最新情報の解説
- 注意点：堅苦しさや距離感を与えない工夫が必要
この違いを理解することで、どちらを軸にするかが見えてきます。
第5章：人柄推しタイプにおすすめの動画表現
「人柄推し」タイプの士業は、温かさや親しみやすさ を伝えることが第一です。
そのための表現方法としては、次のような工夫が効果的です。
- 笑顔を多用する：依頼者は表情から信頼感を受け取ります。
- 柔らかいトーンで話す：専門用語を避け、相談者目線でわかりやすく語る。
- 生活感ある背景を使う：堅苦しい雰囲気ではなく、オフィスの温かみや相談風景を映す。
例えば、短い自己紹介動画で「趣味」や「人となり」をさりげなく盛り込むと、依頼者は「この人に相談してみたい」と思いやすくなります。
第6章：専門性推しタイプにおすすめの動画表現
「専門性推し」タイプの士業は、知識と実績 をアピールすることが効果的です。
おすすめの表現方法は以下の通りです。
- 事例を数字で示す：「○○件以上の対応実績」「成功率△％」など、依頼者が安心できる根拠を提示する。
- 専門分野を明示する：「相続に特化」「企業法務に強い」など、明確な立ち位置を伝える。
- 落ち着いた口調と知的な背景：専門書や資料を背景に取り入れると説得力が高まります。
動画の冒頭で専門性を一言で示すと、依頼者は「頼りになる」と感じやすくなります。
第7章：方向性を誤った発信がもたらすリスク
「自分は人柄推しなのに専門性ばかりをアピールする」「逆に専門性推しなのに雑談動画ばかり発信する」といった 方向性のミスマッチ は危険です。
そのリスクとしては、
- 依頼者に誤解を与え、期待外れの印象になる
- ブランドがブレて「特徴のない事務所」と見られる
- 他士業との差別化ができず、競合に埋もれる
方向性がずれていると、せっかく時間とコストをかけて動画を作っても逆効果になりかねません。
まずは自分のタイプを理解し、それに合った表現を徹底することが大切です。
第8章：診断結果をどう活かすか
診断で「人柄推し」「専門性推し」が分かったら、そこからがスタートです。
効果的に活かすためのステップは次の通りです。
1. 動画企画を診断タイプに合わせる
- 人柄推し → 自己紹介や相談シーンを中心に構成
- 専門性推し → 解説動画や事例紹介を中心に構成
2. 発信の一貫性を保つ
- どの動画でも「強みの軸」がぶれないようにする。
3.依頼者目線で検証する
- 実際の動画を依頼者に見てもらい、印象を確認する。
実際の動画を依頼者に見てもらい、印象を確認する。
診断を単なるチェックで終わらせず、日々の発信に落とし込むことで真価を発揮します。
第9章：人柄推しタイプの成功事例
ある若手税理士は、開業当初「実績が少ない」という不安を抱えていました。
そこで彼が選んだのは 人柄推しの動画戦略 でした。
- 笑顔で自己紹介をする短尺動画
- 日常の一コマを切り取ったオフィス風景
- 依頼者との会話を再現したシーン
これらを発信することで「この先生なら話しやすそう」という声が集まり、問い合わせ数が増加。半年で顧客数が2倍になりました。
第10章：専門性推しタイプの成功事例
彼は動画で 専門知識をわかりやすく解説 することに注力しました。
- 最新の法改正について短くまとめる
- 実際の事例を数値で紹介する
- 専門書や資料を背景に撮影する
その結果、企業からの相談が急増。特に「専門性を感じて安心した」という理由で依頼されるケースが増えました。
第11章：診断と動画戦略の組み合わせ効果
「60秒無料診断」で強みタイプを把握し、それを動画戦略に反映させると、次の効果が期待できます。
- 方向性がブレない：一貫した発信でブランドが確立する
- 依頼者の印象に残る：動画ごとに「人柄」または「専門性」が強調される
- 集客効率が向上：動画を見た人が「この先生に相談しよう」と決断しやすくなる
診断と動画戦略を組み合わせることは、士業にとって最も効率的なブランディング手法のひとつといえます。
第12章：これからの士業PRに必要なこと
今後、士業におけるPRはますます動画中心になっていきます。
文字や写真だけでは伝わらない「空気感」や「信頼感」が、動画では直感的に伝わるからです。
ただし、動画を量産するだけでは成果は出ません。
重要なのは「自分の強みを理解したうえで、戦略的に発信すること」です。
「人柄推し」か「専門性推し」かを明確にし、それに沿った動画を継続的に発信することで、依頼者の信頼を積み重ねることができます。
まとめ：まずは60秒で自分のタイプを確認しよう
士業にとって信頼は最大の資産です。
その信頼を築く第一歩は「自分の強みを知ること」。
👉 60秒無料診断を活用して、「人柄推し」か「専門性推し」かをチェックしてみてください。
その結果を基にした動画戦略が、あなたの事務所の未来を大きく変えていきます。
【FAQ】
Q1. 診断は誰でも受けられますか？
A1. 税理士・行政書士・社労士など幅広い士業に対応可能です。
Q2. 動画戦略はどのくらいの頻度で更新すべきですか？
A2. 月数本でも継続が重要です。
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