― はじめての広告で失敗しないための「考え方」 ―
序章｜広告は「出してみないと分からない」は本当か？
はじめて広告を検討するとき、多くの経営者がこう言います。
「広告は、やってみないと分からないですよね」
確かに、広告は配信してみないと見えない要素があります。
しかし実際の現場では、何も決めずに出した広告ほど、出した後も判断できないというケースが非常に多く見られます。
・反応があったのか、なかったのか
・良かったのか、悪かったのか
・続けるべきか、止めるべきか
数字は出ているのに、次の判断ができない。
これは広告の出来が悪いからではありません。
広告の「使い方」が整理されていなかっただけです。
第1章｜はじめての広告ほど「反応」だけを見てしまう
広告を出したあと、最初に気になるのは結果です。
再生数、クリック数、問い合わせ数。
どれも大切な指標ですが、問題はその数字を何のために見ているのかが決まっていないことです。
「思ったより反応がなかった」
「少しは反応があった」
ここで判断が止まってしまう理由は明確です。
数字を見る前に、判断軸を用意していなかったからです。
広告は結果が出たかどうかだけで評価すると、
成功か失敗かしか残りません。
本来、最初の広告は
「次にどうするかを決めるための材料」を集めるものです。
第2章｜判断できなくなる原因は、ひとつしかありません【画像】
判断できなくなる原因は、とてもシンプルです。
「この広告で、何を確かめたかったのか」が決まっていなかった。
・誰に向けた広告なのか
・どんな反応があれば前進できるのか
・どんな反応なら見直すべきなのか
これを決めずに配信すると、
どんな結果が出ても「評価」ができません。
良い・悪いではなく、
判断不能な広告になってしまいます。
第3章｜最初の広告は「反応を出すため」のものではありません【画像】
ここが、最も誤解されやすいポイントです。
最初の広告は、
いきなり売上や成果を出すためのものではありません。
本来の役割は、
・広告をやる意味があるか
・自社の商品やサービスに反応があるか
・どんな切り口が響くのか
これを確かめることです。
だからこそ、最初の広告は
「反応を見るためのテスト」であり、
成功・失敗を決める場ではありません。
第4章｜広告を「消費」にするか「判断材料」にするか
広告費がムダになる会社と、
次につながる会社の違いはここにあります。
・反応がなかった → 失敗
・反応があった → 成功
この二択で考えてしまうと、広告は消費で終わります。
一方で、
・反応があった → 次はどこを伸ばすか
・反応がなかった → 何を変えるか
こう考えられると、広告は判断材料になります。
同じ結果でも、使い方が違えば意味が変わるのです。
第5章｜「反応」を見て、次を決められる状態を作る【画像】
広告の目的は、結果そのものではありません。
次の判断ができる状態を作ること。
・反応を見る
・仮説を立てる
・改善点を決める
この流れが作れていれば、
広告はムダになりません。
むしろ、
「やる意味があるかどうか」を判断できた時点で、
最初の広告は十分役割を果たしています。
まとめ｜はじめての広告で本当に大切なこと
はじめての広告で大切なのは、
・最初から成果を出すこと
・完璧な広告を作ること
ではありません。
広告をやる意味があるかどうかを、冷静に判断できること。
反応を見て、考えて、次を決める。
そのために広告を使う。
この考え方を持てるだけで、
広告は怖いものではなくなります。
おわりに
「広告が向いていない」のではなく、
「広告の使い方が整理されていなかった」だけ。
最初の一歩を、
判断できる一歩にする。
このブログが、
はじめて広告に向き合う方の参考になれば幸いです。
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