伝わらない原因は「伝え方」ではなく、設計の“順番”です。
誰向け（状態）→入口→順番→構成→導線を整えると、反応は変わります。
今週の5テーマを1本に統合し、現場で使えるルールに落としました。
序章｜今週の5テーマを1本の“線”にする
動画やPRの相談で一番多いのは、「ちゃんと作っているのに見られない」「反応が出ない」という悩みです。ここで多くの会社がやりがちなのが、“伝え方”や“情報量”を増やして解決しようとすること。しかし実際は、内容の良し悪しより先に、視聴者が入口で「自分ごと化」できずに止まっています。
本記事は、今週扱った5つのテーマ（①伝えたいことが多いほど見られない ②誰向けか ③伝え方より順番 ④魅力の言語化 ⑤構成が良くても成果が出ない）を、1本の“線”としてまとめたブログ版です。短尺（点）で投げたメッセージを、1分動画（線）でつなぎ、さらに文章で「再現できる形」に落とします。
※ 先に全体像を1分で掴みたい方はこちら（理解・判断のハブ）：
第1章｜伝えたいことが多い会社ほど見られない理由
「伝えたいことが多いほど見られない」。これはセンスの問題ではなく、構造の問題です。視聴者は最初の数秒で“読む／聞くコスト”を測ります。入口で言いたいことを詰め込むほど理解コストが上がり、離脱が起きます。
典型的な失敗は「正しい情報を、正しい順に並べたつもり」になっていることです。企業側から見ると、会社紹介→実績→サービス→強み→価格…は筋が通っています。でも視聴者から見ると、『自分に関係あるか分からない話』が続くので、脳が先に降りてしまう。
■ 失敗例（入口が重い）
・『当社は創業○年で…』
・『私たちのサービスは…』
・『実績として…』
どれも間違いではないのに、入口では“自分ごと”になりません。
■ 改善例（入口が軽い）
・『動画を作ったのに、反応が出ない…』
・『それ、内容の問題じゃないです』
・『最初で止まってます』
入口で必要なのは、会社説明ではなく“視聴者の状態の翻訳”です。
ここで重要なのは「削る」ではなく「置き場所を変える」こと。実績も強みも必要です。ただし入口に置くと、視聴者が“自分の話”に入る前に疲れます。入口は軽く、証拠は後半に置く。これが順番の基本です。
■ 入口の設計ルール（現場で使う版）
1) 状態（困りごと）を1文で言う
2) 勘違いを1文で止める
3) 直すポイントを1語で示す（例：順番／入口／誰向け）
4) 理由は言わない（言いたくなるが我慢）
■ すぐ使える“入口の型”
A『それ、○○じゃないです』
B『止まってるのは、△△です』
C『直すのは、□□です』
例：A『内容じゃないです』B『最初で止まってます』C『順番です』
■ 実務ワーク（5分）
(1) 今の動画の冒頭10秒を書き出す
(2) “会社主語”を全部マーカーで塗る（当社／私たち／実績…）
(3) その部分を“視聴者の状態”に置き換える
これだけで入口の離脱が減るケースが多いです。
最後にもう一度。情報量が多い会社ほど、削るのが怖い。だからこそ入口は軽くして、後半に情報を置く。全部言いたいなら、なおさら入口は軽くする——ここが勝負どころです。
■ なぜ“情報過多”は離脱を生むのか
人は動画を見ながら同時に考えています。入口で情報が多いと、理解する前に『面倒そう』という判断が先に立ちます。特にBtoBでは、視聴者は“今の業務”の合間に見ています。余力が少ない状態だから、入口が重いと一瞬で離脱します。
■ 情報を後ろに置くと、むしろ信頼が増える
不思議ですが、入口で実績を言わない方が、後半の実績が効きます。なぜなら、視聴者が『自分の話だ』と感じたあとに証拠を出すと、証拠が“自分の課題に対する裏付け”になるからです。逆に入口で実績を出すと、ただの自慢に見えやすい。
■ “後ろに置く”とは、こう分ける
1) 入口（3秒〜10秒）：状態＋断定＋軸
2) 中盤：理由（なぜ止まるか）
3) 後半：証拠（事例／数字／実績）
4) ラスト：次の一手（1分動画／記事／問い合わせ）
この順番で、同じ情報でも伝わり方が変わります。
■ よくある反論への答え
『でも、最初に会社名や実績を出さないと不安では？』
→ 入口で不安を消すのは“実績”より“当てられている感”です。『あ、分かってる』が先。実績はその後で効きます。
■ ケース：情報が多い“真面目な会社”ほど苦戦する
例えば、製造業や士業、BtoBの受託企業は、説明すべき要素が多い。だから動画の冒頭で『信頼を取るため』に、沿革・実績・設備・資格・体制を並べがちです。ところが視聴者は、その情報が必要だと分かる前に離脱してしまう。
改善は単純で、冒頭に『視聴者の状態』を置きます。
例：『比較されて負けるのは、強みじゃなく順番かもしれません』
この一言があるだけで、“説明を聞く準備”が整う。準備が整った後に実績を出すから、実績が信頼として機能します。
■ 章末まとめ（第1章）
・入口は軽くする（情報を後ろへ）
・状態を当て、勘違いを止め、軸を1語で示す
・理由は入口で言わない
第2章｜そのPR動画、誰に向けて作っていますか？
「そのPR動画、誰に向けて作っていますか？」——ここが曖昧だと、動画はほぼ確実に止まります。なぜなら、視聴者は入口で“自分の話かどうか”だけを見ているからです。
ターゲット設定でよくある失敗は、属性で止まること。
・業種：建設／士業／IT…
・役職：社長／担当者…
もちろん大事ですが、それだけでは入口の言葉が決まりません。
動画に効くのは「状態ベース」です。今その人が何に困り、どこで詰まっているか。
例：
・広告を始めたいが、何を作ればいいか分からない
・動画を作ったが、再生はされても問い合わせがない
・SNSに出しても保存もコメントも伸びない
状態が決まると、入口の一言が決まります。逆に状態が曖昧だと、『当社は～』『私たちは～』から始まり、視聴者の脳が離脱します。
■ “誰向け”の決め方：3層モデル
1) 属性（業種・規模・役職）
2) 状況（今なにをしようとしているか）
3) 状態（いま詰まっているポイント）
この3つが揃うと、メッセージがブレません。
■ 入口に強い“状態”の言い方
・『作ったのに反応がない』
・『見られても問い合わせが増えない』
・『説明が長いと言われる』
状態は“痛み”が伝わるほど強い。ただし煽りすぎず、淡々と言うのがBtoBでは効きます。
■ 実務ワーク（10分）
(1) お客さんがよく言う“最初の一言”を3つメモ
(2) その一言の直後に言われる“続き”を3つメモ
(3) いちばん頻出の組み合わせを“今週のターゲット状態”に固定
固定した瞬間、投稿の迷いが減ります。
ターゲットが決まると、魅力の言語化も、構成も、配信の設計も一気に揃います。逆に言えば、ターゲットが曖昧なままの構成は“整って見えるだけ”になりやすい。ここを最優先で固めましょう。
■ “誰向け”は「段階」でも決める
同じ業種でも、段階が違うと刺さる言葉が変わります。
・未認識：まだ問題を言語化していない
・課題認識：問題は分かっているが原因が分からない
・解決策探索：解決策を比較している
どの段階に向けるかを1つに決めると、投稿のブレが止まります。
例：
未認識向け『なぜ動画が見られないか、入口で決まります』
課題認識向け『内容じゃなく、最初で止まってます』
解決策探索向け『順番を直すと改善が早いです』
同じテーマでも、段階が違うだけで入口が変わります。
■ “状態ベース”のターゲットを作るテンプレ
『◯◯したいが、△△で詰まっている人』
例：『採用を増やしたいが、PR動画の反応が出ない人』
この1文を作ってから構成に入ると、無駄な説明が減ります。
■ ありがちなズレ
『社長向け』と言いながら、内容が“担当者の作業”になっている。
『担当者向け』と言いながら、内容が“経営判断”になっている。
誰向けを決めるとは、情報の粒度（どこまで言うか）を決めることでもあります。
■ ケース：『社長向け』と言いながら誰にも刺さらない
よくあるのが、社長向けと言いつつ、内容が“担当者の作業手順”になっているパターンです。社長は手順を知りたいのではなく、『判断材料』と『失敗しない根拠』が欲しい。一方、担当者は『明日から何を変えるか』が欲しい。ここがズレると、入口で止まります。
解決策は、“誰向け”を一つに固定し、必要な粒度で話すこと。
社長向けなら：『初手を間違えると検証コストが増える→順番を直す』
担当者向けなら：『入口の一言を状態に寄せる→次に何を言うか』
どちらも正しいが、同じ動画で両方は狙いません。
■ 章末まとめ（第2章）
・属性だけでなく“状態”で決める
・段階（未認識/課題認識/探索）を一つ選ぶ
・誰向けは情報の粒度を決めること
第3章｜伝わる会社は“伝え方”より“順番”を直している
伝わる会社は“伝え方”より“順番”を直しています。言い換えると、テクニックの前に「並べ方」を整えています。
順番がズレる典型は、説明が先に来ること。
・サービス説明→特徴→価格→…
・会社紹介→実績→…
視聴者は説明を求めているように見えて、実は入口では説明を欲しがっていません。入口で欲しいのは『自分の話だ』という合図です。
■ 同じ内容でも順番で変わる（例）
×『当社の動画制作は…』
○『動画を作ったのに反応がないなら、入口です』
内容は同じでも、視聴者の頭に入る順が違うだけで体感が変わります。
■ 基本型（短尺〜1分まで共通）
A) 断定（止める）：「それ、内容じゃないです」
B) 状態（当てる）：「最初で止まってます」
C) 軸（絞る）：「直すのは順番です」
D) 理由（ここで初めて）：「説明を先に置くほど離脱する」
E) 次の一手（行動）：「入口の一言を状態ベースに」
ポイントは、A〜Cで“理解させない”ことです。理解はD以降でいい。入口で狙うのは、共感と違和感の固定です。
■ 媒体別の“順番の役割”
・ショート（15秒）：止める／迷いを作る（理由は言わない）
・1分動画：整理する／判断させる（理由を言う）
・note／ブログ：再現性を作る（手順・チェックリスト・FAQ）
順番は動画内だけでなく、媒体をまたいだ“順番”でも設計します。
■ よくある誤解
『順番を直す＝情報を削る』ではありません。削るのではなく、入口の負荷を下げて、後ろに置く。これが“順番”です。
この役割分担ができると、売り込み感を出さずに次の行動へつなげられます。ショートは気づき、1分は理解、記事は納得。三段で初めて“行動”が自然になります。
■ 15秒／60秒で“順番”をどう変えるか
ショートは『止める』が役割なので、理由を言いません。1分は『整理する』が役割なので、理由を言います。記事は『再現性』が役割なので、手順とチェックを言います。
テンプレ例：
【15秒】断定→状態→軸→勘違い→断定
【60秒】断定→状態→原因（2つまで）→直す順番→よくある失敗→次の一手
【記事】チェックリスト→失敗例→改善例→運用手順→FAQ
■ “順番”でやってはいけないこと
・入口で『結論＋理由＋方法』まで言ってしまう
・説明を長くして、結論を薄める
・証拠（実績）を入口に置いてしまう
順番は“言いたい衝動”との戦いです。
■ ケース：『分かりやすい説明』が逆効果になる
説明が上手い人ほど、入口で丁寧に説明してしまいます。でも入口では“理解”より“関係性”が先です。関係性とは『あなたの話だ』という一致。ここが取れないと、どれだけ分かりやすくても届きません。
例えば、入口で『広告配信のファネルは…』と説明すると、詳しい人には刺さるが、多くの人は置いていかれます。順番を変えて『作ったのに反応がないなら、入口です』と言えば、専門用語なしで一致が取れます。説明はその後でいい。
■ 章末まとめ（第3章）
・入口は理解より一致を取る
・順番は動画内だけでなく媒体をまたいで設計
・同じ情報でも置き場所で価値が変わる
第4章｜“魅力を言語化できない企業”の共通点
“魅力を言語化できない企業”の共通点は、魅力がないことではありません。多くは「誰向けか（状態）」が決まっていないために、言葉が定まらないだけです。
言語化で詰まると、ありがちな方向に流れます。
・強みを増やす
・実績を並べる
・特徴を全部言う
しかし言語化は“足し算”ではなく“絞り込み”です。
■ 3つの質問（最短）
質問1：そのお客さんは、何に困っている？（状態）
質問2：なぜ今まで解決できなかった？（壁）
質問3：あなたの提供は、その壁のどこを壊す？（役割）
この3つが揃うと、魅力は1文になります。
例（動画広告なら）：
『動画を作ったのに反応が出ない会社が、入口と順番を直して成果に近づく』
■ 言語化が強くなる“比較”の使い方
Before：説明から入って止まる
After：状態から入って最後まで見られる
比較は、視聴者にとっての利益を一気に具体化します。
■ BtoBで強い言い方（煽らない）
・『ムダ打ちを減らす』
・『初手を間違えない』
・『検証コストを抑える』
BtoBの魅力は“派手さ”より“判断の安心”で伝わります。
■ 実務ワーク（15分）
(1) 既存顧客を3社思い出す
(2) それぞれ『最初に困っていたこと』を1文で書く
(3) その3文の共通項を抜き出す
(4) 共通項を“入口の一言”にする
魅力は社内会議より、顧客の言葉から見つかります。
言語化できないときは、言葉を捻るより先に相手（状態）を確定しましょう。言葉は相手が決まった瞬間に、勝手に選ばれます。
■ 魅力の言語化が一瞬で進む素材集め
社内会議で言葉を作るより、次の素材が早いです。
・商談でお客さんが言った一言
・問い合わせフォームの悩み
・断られた理由
・成約した決め手
これらは“相手の状態”が含まれているので、そのまま入口になります。
■ 断られた理由は宝
『高い』『今じゃない』『よく分からない』は、魅力不足ではなく順番不足のサインです。順番を直すと、同じ提案でも“理解→納得”の順に進められるようになります。
■ 1文価値提案（バリュープロポジション）テンプレ
『（状態）の（対象）が、（順番/入口）を直して、（成果）に近づく』
例：『動画を作ったのに反応が出ない中小企業が、入口と順番を直して問い合わせに近づく』
この1文ができると、投稿文・台本・LPの骨格が揃います。
■ ケース：魅力を“社内言語”で語ってしまう
『高品質』『丁寧』『伴走』は社内では正しいが、視聴者の状態と結びついていないと刺さりません。視聴者が知りたいのは『自分の詰まりがどう解決するか』です。
だから魅力は“相手の状態の言葉”で置き換えます。
例：『伴走』→『初手を間違えないように、順番を一緒に整える』
例：『高品質』→『入口で止まらない構成にして、ムダな検証を減らす』
こう言い換えるだけで、魅力が“機能”として伝わります。
■ 章末まとめ（第4章）
・魅力は足し算ではなく絞り込み
・顧客の言葉から材料を取る
・社内言語を相手の状態の言葉に翻訳する
第5章｜構成が良くても成果が出ない“本当の理由”
「構成が良くても成果が出ない」。この“本当の理由”は、構成の上手さではなく、構成の前提（ターゲット・入口・順番）がズレていることです。
構成を頑張る会社ほど、次の落とし穴にハマります。
・話の筋は通っている（自分たちの中では）
・言いたいことは全部入っている
・でも視聴者の状態に刺さっていない
成果が出ない動画は、たいてい“入口の設計”が弱い。最初の3秒で視聴者がこう思うからです。
『それ、私の話じゃない』
■ ありがちな“構成のズレ”3つ
1) 証拠（実績）を先に置いてしまう
2) 仕様（機能）を先に説明してしまう
3) 結論を早く言い切ってしまう
どれも正しいのに、入口での負荷が高くなり離脱します。
■ 対策：前提チェックの順番
1) 誰向け（状態）が1つに決まっているか
2) 入口の一言が、その状態を言い当てているか
3) 理由の説明が早すぎないか（入口で説明していないか）
4) 次の導線（1分動画／記事／問い合わせ）が自然か
■ “成果”の定義を揃える
成果が出ないと言うとき、何を成果と呼んでいますか？
・再生回数
・視聴維持
・クリック
・問い合わせ
この定義がズレると、改善の方向もズレます。入口が弱い動画は、再生は取れても問い合わせに繋がりません。逆に入口が刺さると、再生が爆発しなくても反応が出るケースがあります。
構成は、前提が揃って初めて武器になります。前提がズレたまま構成を磨くのは、地図が違うのにルートだけ最適化するようなもの。“正しい順番”で前提を揃えるだけで、同じ構成でも成果が変わります。
■ “構成が良いのに成果が出ない”の裏側は導線の断絶
動画単体で完結させようとすると、情報が増えて入口が重くなります。逆に、ショート→1分→記事→LPと役割分担すると、各コンテンツが軽くなり、結果として成果が出やすくなります。
■ 指標（KPI）を分ける
・ショート：再生開始率／3秒維持
・1分：平均視聴時間／視聴維持の谷
・記事：滞在時間／スクロール
・LP：CV（診断／問い合わせ）
全部を1本で追うと改善が迷子になります。役割ごとに指標を分けるのが“順番”です。
■ 成果が出ないときの最短改善ループ
(1) 入口の一言を状態に寄せる
(2) 断定を強くする（短く）
(3) 1分動画で理由を整理する
(4) 記事でチェックリスト化
この順で直すと、クレジットや制作工数の無駄が減ります。
■ ケース：再生は取れるのに問い合わせが増えない
このパターンは、入口が刺さって“見られる”のに、次の導線が弱いことが多いです。動画内で完結させようとして情報が増え、結局『何をすればいいか分からない』で終わる。
導線は、短尺→1分→記事→LPで役割分担すると強くなります。動画は『判断』まで、LPは『行動』まで。境界線を引くことで、各コンテンツが軽くなり、結果として反応が増えます。
■ 章末まとめ（第5章）
・成果が出ない原因は前提ズレか導線断絶
・KPIを役割ごとに分ける
・直す順番は入口→1分→記事→LP
第6章｜今週の学びを“仕組み”として回す運用手順
ここまでを「仕組み」として回すために、今週の5テーマを運用手順に落とします。
ステップ1：ショート（15秒）は“否定で止める”
・理由は言わない
・結論を出し切らない
・視聴者の状態を当てて、違和感を固定する
ステップ2：1分動画で“線”にする
・原因→構造→直す順番を整理する
・ハブ動画：
ステップ3：note／ブログで“再現性”にする
・チェックリスト化
・失敗パターンの言語化
・実装手順を提示
ステップ4：行動はLP（または問い合わせ）へ
・60秒で“最適な動画広告”がわかる無料診断：
■ 週末まとめ（記事）の使い方
週に複数テーマを投下すると、点は理解されても線になりづらい。だから週末に“線”として束ねます。この記事はその役割です。次週の投稿は、このまとめから“入口の一言”だけを抜き出して再利用できます。
■ 迷わないための固定文
『見られない原因は入口。言語化できない原因は誰向け未定。成果が出ない原因は前提ズレ。直すのは伝え方より順番。』
この1文に戻れば、迷子になりません。
■ 週間運用の型（負荷を増やさない）
月・水・金：YouTube / LinkedIn（理解・判断）
火・木：Facebook / Instagram / X（問題提起）
土：note＋週まとめブログ（線にする）
この型は、毎回考え直さないための“順番の固定”です。
■ ネタ切れしない再利用
週末まとめ（線）から、次週は入口の一言を切り出してショートにする。ショートで反応が良かった入口は1分動画の冒頭に採用する。記事はFAQを更新する。こうやって循環させると、ネタは自然に増えます。
■ 最後に：今すぐやる3つ
1) ターゲット状態を1つに固定
2) 入口の一言を“会社主語→相手主語”に書き換える
3) 直すポイントを1語にする（順番／入口／誰向け）
これで次の投稿の迷いが止まります。
■ ケース：毎回“新規設計”して疲弊する
運用で一番の敵は、毎回ゼロから考えることです。投稿のたびに『今回はどうする？』になると、継続できません。だから型を固定し、ローテーションで回します。
具体的には、テーマは固定しても構成は回す。
・勘違い訂正型
・ズレ可視化型
・会議ワンシーン型
・役割交代型
同一テーマで同構成を連続使用しない。これが飽きを防ぎつつ、制作負荷も下げます。
■ 章末まとめ（第6章）
・運用は“順番の固定”で回す
・まとめ記事から入口を切り出して再利用
・構成はローテーションでマンネリを防ぐ
まとめ｜直すのは内容より、入口と順番
今週の結論はシンプルです。
・見られない原因は、内容より先に“入口”にある
・言語化できない原因は、魅力不足ではなく“誰向け未定”にある
・構成が機能しない原因は、構成の前提がズレていることにある
だからこそ、直すのは“伝え方”より“順番”です。
次にやるべきことは、テクニックの追加ではありません。入口を軽くして、誰向けを決めて、順番を整える。これだけです。
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■ よくある質問（FAQ）
Q1. 情報量が多い業種でも入口は短くすべき？
A. はい。情報量が多いほど入口は軽くし、必要情報は後半や記事に分けます。
Q2. “誰向け”は業種や役職で決めれば十分？
A. 不十分です。業種×役職に加えて“今の状態”で決めると入口の言葉が決まります。
Q3. 伝え方（話し方・テロップ）を変えても伸びません。
A. 伝え方の前に順番です。入口で止まる限り、後半の工夫は届きません。
Q4. 構成テンプレを使っても成果が出ません。
A. テンプレは前提が揃って初めて機能します。誰向け／入口／順番のチェックから始めてください。
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