求人を出しても応募がこない――士業の「採用停滞」をどう打破するか
士業の世界では、人材確保が年々難しくなっています。
「求人を出しても応募が来ない」「面接まで進んでも辞退される」――そんな声を、多くの事務所が口にします。
原因は情報量の不足ではありません。
ホームページには沿革・事業内容・サービス説明が整っていても、それだけでは「働くイメージ」が湧かないのです。
求職者、とくに20〜30代の若手層は、“雰囲気”で仕事を選ぶ傾向が強まっています。
つまり、「この事務所の人たちはどんな顔で働いているのか」「代表はどんな思いで仕事をしているのか」といった“人の温度”が、応募を決める最大の要素になっているのです。
では、その温度を伝えるにはどうすればいいのか。
その答えが、動画です。
採用動画は、求人票が伝えきれない“空気”を可視化します。
カメラを通してスタッフの笑顔や仕事中の雰囲気を映すだけで、言葉では届かない「信頼感」や「安心感」が生まれます。
それは“職場の見学”をオンラインで体験するようなもの。
士業において、信頼を前提とする仕事ほど、動画の力が発揮される分野はありません。
第1章｜「正しい情報」ではなく「共感」が応募を生む
求人活動というと、まず「正確に情報を伝えること」が大事だと考えがちです。
もちろん間違いではありません。
ただし、それだけでは応募者の心は動かないのです。
たとえば、事務所の業務内容を丁寧に説明した動画よりも、
スタッフ同士が自然に笑い合う映像のほうが「この人たちと働きたい」と思わせる力があります。
人は情報ではなく“感情”で動きます。
そして、動画はその感情を動かす最も強いツールです。
士業事務所が採用で苦戦する理由のひとつは、“信頼を得ること”と“魅力を伝えること”を混同してしまう点にあります。
信頼を得るには誠実さが必要ですが、魅力を伝えるには共感が必要です。
たとえば、
「新人の頃に苦労したけれど、先輩に支えられて成長した」
「クライアントに感謝され、やりがいを感じた瞬間」
こうしたストーリーを映像で伝えると、視聴者は自然に感情移入します。
そしてその共感が、「応募」という行動につながります。
動画とは、単に「説明の代わり」ではなく、「信頼の始まり」です。
第2章｜求人票が伝えられない“空気”を見せる
求人票に書ける情報は限られています。
職種、給与、勤務時間――確かに必要な情報ではありますが、
応募を決めるのは“条件”ではなく、“人”です。
若手の求職者は「一緒に働く仲間がどんな人か」を最も重視します。
つまり、テキストよりも「表情」「声」「雰囲気」が重要なのです。
たとえば、面接に来た応募者が「ホームページを見て安心しました」と言う場合、
それは情報ではなく印象に反応しています。
採用動画を導入することで、その“印象”を意図的に設計できるようになります。
映像には、説明できない感情を伝える力があります。
スタッフが業務をしている様子、チームで話し合う光景、クライアントに感謝される瞬間。
それらを切り取るだけで、「信頼できる職場」という印象が自然と形成されます。
動画制作の現場では、“雰囲気”を見せることを「トーン設計」と呼びます。
これは照明やカメラワークではなく、ストーリーの温度をどう伝えるかという構成の話。
「固い士業の世界」にこそ、この“トーン”が最も効果を発揮するのです。
第3章｜士業の「採用動画」は“ブランド動画”である
士業事務所が制作する採用動画は、単なる求人ツールではありません。
それは、事務所のブランドを形にする最初の映像です。
動画を通じて、求職者だけでなくクライアントにも「信頼感」を与える。
それが、採用動画の本質的な価値です。
たとえば、
・所長が仕事にかける想いを語るインタビュー
・新人スタッフが入社のきっかけを話すコメント
・チームが協力して業務を進める姿
こうした映像が重なっていくと、視聴者の中で「この事務所は誠実だ」「一緒に成長できそう」という印象が生まれます。
それがブランディングです。
士業の場合、サービス内容で差をつけるのは難しい。
だからこそ「人」で差をつける必要があります。
その“人の魅力”を最大限に見せることができるのが動画なのです。
採用動画を作るということは、「事務所の理念を映像化する」ことに等しい。
映像を通して“どんな価値観で働く人たちなのか”を伝えることで、応募者は共感し、クライアントも信頼する。
その両輪を動かすのが、士業の採用動画です。
第4章｜“採用広報”から“信頼広報”へのシフト
士業事務所が採用動画を導入する際、最も意識すべきなのは「何を伝えるか」ではなく、「どう伝わるか」です。
多くの採用コンテンツは、「業務内容」「福利厚生」「成長環境」といった“条件”の説明に終始します。
しかし、求職者が本当に知りたいのは、**「この職場で自分はどう見られるか」**なのです。
つまり、採用動画は「自分がそのチームの一員として働く未来」を想像させる装置。
採用広報ではなく、“信頼広報”に位置づけることで、動画の見え方は一気に変わります。
たとえば、
- 代表が新人の成長を見守る姿
- チームで課題を解決していくプロセス
- クライアントとのやりとりを誠実にこなす表情
これらを短い尺で切り取るだけで、「誠実な組織文化」というメッセージが自然に伝わります。
人は論理ではなく“印象”で信頼を判断する。
その印象を設計できるのが動画です。
信頼を感じる瞬間は、セリフよりも“まなざし”や“間”の中にあります。
士業の採用こそ、そうした微細な表現が効果を発揮します。
第5章｜「見せる」ではなく「感じさせる」構成へ
採用動画を作るとき、よくある失敗が「説明映像」になってしまうことです。
言葉で伝えようとしすぎると、視聴者の想像力を奪ってしまいます。
本当に印象に残る動画は、情報量ではなく余韻で語る構成です。
たとえば、若手が先輩に相談して笑顔になる瞬間。
わずか数秒のやりとりが、何ページ分もの文章よりも雄弁です。
“感じさせる構成”とは、ストーリーの中心を「人」に置くこと。
士業は専門性が高く、堅く見られがちですが、働く現場には人間らしいドラマが詰まっています。
そのリアルな温度を映すことが、採用動画の本当の目的です。
動画構成を考えるときは、以下の順番が鉄則です。
1️⃣ 共感導入：視聴者が「わかる」と感じる一言から始める
2️⃣ ストーリー提示：実際の出来事・人間関係・努力などを描く
3️⃣ 信頼結論：事務所が持つ価値観・理念で締める
この3ステップで構成された動画は、見終わったあとに“安心感”が残ります。
それは「ここで働きたい」という応募の動機そのものです。
第6章｜「働く人」を主役にした動画が応募率を変える
士業事務所の採用活動では、どうしても代表や事務所紹介が中心になります。
しかし、若手が本当に知りたいのは「自分がどんな先輩と働くのか」です。
だからこそ、動画の主役は“働く人”であるべきです。
現場スタッフのリアルな表情、休憩中の笑顔、ふとした会話。
こうした「素の瞬間」に、誠実さと安心感が宿ります。
採用動画における“主役交代”は、応募率を大きく変えます。
代表が話す1分よりも、スタッフの笑顔の3秒のほうが印象に残る。
映像マーケティングの世界では、これを「ヒューマンモーメント効果」と呼びます。
そして、その“人”の魅力を引き出すためには、構成設計が重要です。
共感→行動→信頼という流れを意識して、
1本の動画を「物語」として構築する。
そうすることで、動画は単なる採用素材ではなく、“事務所の人格”を映すブランドツールになります。
動画の中に誠実な笑顔があること。
それこそが、士業の採用力を底上げする最大の武器です。
第7章｜若手が“共感”する動画の3つの要素
若手が動画に共感するポイントは、情報の新しさでも映像の派手さでもありません。
それは「自分と重ね合わせられる瞬間」があるかどうかです。
士業のように専門職の世界では、堅実で真面目な雰囲気が強調されがちですが、
若手が求めるのは「誠実さ」と「人間味」の両立です。
採用動画で共感を得るための3つの要素を挙げるなら、次の通りです。
① 会話の“間”を見せる
完璧なスクリプトより、少し照れくさい笑顔や考え込む仕草の方が真実味があります。
人はわずかな沈黙にリアルを感じるもの。編集で切り落とさず、“間”を活かすことが共感につながります。
② 失敗や挑戦のシーンを隠さない
成功体験ばかりを並べると、視聴者は「自分には無理かも」と感じてしまいます。
逆に、失敗から学んだ姿勢やチームで支え合う光景こそ、共感の種になります。
③ 価値観を“語らず見せる”
「うちはチームワークを大切にしています」と言葉で言うより、
スタッフ同士が自然に助け合う映像の方が、はるかに強いメッセージになります。
この3つを踏まえて構成を設計すれば、動画は単なるPRではなく、感情でつながる採用ツールに進化します。
第8章｜採用とブランディングを両立する“映像設計”
士業における採用動画は、採用だけを目的にしてはいけません。
採用動画は同時に「事務所ブランディング動画」でもあります。
たとえば、応募者が動画を見たあとにクライアントの目にも触れるとき、
「この事務所、信頼できそうだな」と感じてもらえるかどうか。
それを設計段階から意識することが大切です。
構成の基本は以下の3ステップです。
1️⃣ イントロ（信頼の第一印象）
代表やスタッフの自然な笑顔を見せ、「安心感」を最初の3秒で伝える。
2️⃣ メイン（働くストーリー）
日常業務やチーム連携のシーンを軸にしながら、音声・BGM・カメラワークで温度を統一する。
3️⃣ アウトロ（理念と未来）
所長が語る“この事務所で働く意味”で締めることで、採用・顧客の両方向に訴求する。
この構成は、マーケティング的にも理にかなっています。
「見込み応募者」と「見込み顧客」は、重なることが多い。
信頼を感じさせる映像は、応募者にとって“働きたい職場”であり、
顧客にとっては“依頼したい専門家集団”に映るのです。
採用とブランディングを分けて考えず、一本の動画で両方を動かす。
それが、今の時代の採用戦略の新しい形です。
第9章｜「撮影しなくても伝わる」構成の時代へ
近年では、動画制作の技術進歩により、“撮影なし”でも高品質な採用動画がつくれるようになりました。
写真素材とテキスト、ナレーション、音楽を組み合わせるだけで、まるでドラマのような雰囲気を演出できます。
士業事務所にとって、これは大きなチャンスです。
なぜなら、多くの事務所が「撮影はハードルが高い」と感じているからです。
しかし、実際には構成力と編集力があれば十分伝わる。
「グッとアド」のようなテンプレート型サービスでは、
業種別に“共感が生まれる構成”が設計されています。
たとえば、
- 所長の想いをナレーションで語るカット
- スタッフが働くイメージを写真で見せるカット
- 未来へのメッセージで締めるカット
これだけでも応募意欲を喚起する映像が完成します。
動画の価値は、撮影クオリティではなく“構成設計”にあります。
情報を羅列するのではなく、見る人の心の流れを導く。
その設計力こそが、士業事務所の採用を変える最強の武器になるのです。
第10章｜採用動画を“資産”に変える運用戦略
動画は一度作って終わりではありません。
本当の価値は、「どのように活用し、どれだけ継続できるか」にあります。
士業の採用は長期戦です。
季節や年度によって求人市場が動くため、定期的に動画を見直すことが重要です。
特におすすめなのは、半年ごとにショート動画を更新する運用スタイルです。
- 春：新入社員インタビューや歓迎の雰囲気を中心にした動画
- 秋：事務所の仕事風景や繁忙期のチームワークを強調する動画
- 冬：年末のまとめ・代表メッセージ・感謝の言葉を伝える動画
こうした“季節の更新”によって、常に「今の事務所」を伝え続けることができます。
また、動画の再利用も効果的です。
採用動画を切り出してSNS広告に展開したり、ホームページのトップに掲載したりすることで、
少ない制作コストで高い集客効果を維持できます。
重要なのは、動画を「広報の一部」ではなく、「採用資産」として捉えること。
一度撮った映像を編集や構成の工夫で何度も活かす。
それが“強い事務所ブランド”をつくる持続的な戦略です。
第11章｜士業×動画＝信頼の可視化
士業という仕事の本質は「信頼」です。
クライアントからの信頼、チーム内の信頼、そして社会からの信頼。
その見えない価値を“見える形”にできるのが、動画です。
採用動画の撮影現場で、よく生まれるのが“笑顔の副産物”。
カメラを向けられることで、スタッフの中に「この仕事を誇りに思う」気持ちが湧き上がります。
その自然な笑顔こそ、士業の信頼を最も雄弁に語るものです。
士業の映像は、派手な演出よりも“静かな誠実さ”が重要です。
淡々とした日常の中にこそ、信頼のストーリーがあります。
それを掘り起こすことが、映像制作の本質です。
善角堂動画では、こうした士業ならではの“誠実な魅力”を最大化する構成テンプレートを提供しています。
「新人の視点」「チームの視点」「代表の想い」をバランスよく配置し、
1本の動画で信頼の物語を完結させる設計です。
それにより、動画を見た人が「この事務所なら任せられる」と感じる。
採用にも営業にも効く――それが“信頼の可視化”という概念です。
第12章｜採用動画を通して未来をデザインする
採用とは、単に人を集めることではなく、未来のチームをデザインする行為です。
どんな人と働きたいか、どんな文化を育てたいか。
そのビジョンを映像で描くことが、最も具体的な採用活動になります。
士業事務所における“理想の未来”は、
「誠実に、長く、信頼でつながるチーム」をつくること。
採用動画は、その理念を形にする最初の一歩です。
若手が共感するのは、派手な演出ではありません。
小さな努力の積み重ね、クライアントに寄り添う瞬間、
そして自分の成長を喜び合う空気。
動画が描くその一瞬一瞬が、未来の仲間を呼び寄せる。
士業における採用は、信頼の文化を映す行為そのものです。
動画の力は、“見せる”ことではなく、“感じさせる”ことにあります。
人の心を動かすのは、言葉ではなく物語。
その物語を最も美しく伝える媒体こそが映像です。
まとめ｜誠実さを映す。それが最強の採用戦略
士業事務所にとっての採用は、信頼づくりの延長線上にあります。
動画は「働く姿」を見せるだけでなく、「信頼できる職場」を可視化します。
若手が応募したくなる理由は、福利厚生でも給与でもなく、“人柄”です。
誠実に働く姿勢が映っている動画ほど、共感と安心感を生みます。
そして何より、動画は事務所の文化そのものを映す鏡。
一度作った映像が何年も人を惹きつけることもあります。
採用動画は単なる広報ツールではなく、“信頼と共感を生む資産”。
これからの士業採用では、この「誠実を映す力」が最強の武器になります。
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