YouTubeショートで集客した不動産会社の事例

2025.09.19
動画マーケティング

1. 導入
2. 第1章　不動産広告の変化
3. 第2章　YouTubeショートの特徴
4. 第3章　短尺動画が顧客に与える効果
5. 第4章　成功事例① 集客増加
6. 第5章　成功事例② ブランド認知
7. 第6章　広告費を増やさず成果を出す方法
8. 第7章　従来型広告との比較
9. 第8章　導入時の課題と解決策
10. 第9章　成功するための制作ポイント
11. 第10章　顧客とのエンゲージメント
12. 第11章　SNSとの連携
13. 第12章　今後の展望とAI活用
14. まとめ＆CTA

導入

YouTubeショートは、短い尺でも強い体験価値を届けられる“高速理解”のフォーマットです。不動産広告においては、間取り図や写真だけでは伝えきれない生活導線、採光、音環境といった定性的な魅力を、数十秒で感覚的に共有できます。スマホ縦型・スワイプ視聴を前提としたUIは、移動中やスキマ時間でも負荷なく視聴でき、潜在層への偶発的接触を生みます。さらにアルゴリズムが視聴維持率や再生完了、エンゲージメントを評価軸に据えるため、よく作られた動画ほど露出が増え、広告費を過度に投下しなくても到達を伸ばせる可能性があります。本稿では、YouTubeショートを活用して集客を伸ばした不動産会社の事例を軸に、企画・制作・配信・分析までの一連の運用設計、従来手法との違い、費用対効果の考え方を、実務で使える水準まで掘り下げます。目的は“再現性のある仕組み化”。担当者が変わっても成果がブレないテンプレート運用の勘所を、具体例とともに解説します。

実務観点では、社内フローの標準化が鍵です。台本テンプレ、テロップ語彙集、音量正規化、色味プリセット、書き出しプリセット、権利表示チェックなどの標準ドキュメントを整備し、誰が作っても同水準のクリエイティブが出る体制にします。これにより属人化を避け、制作のスピードと費用対効果を両立できます。

KPI設計も重要です。上位はインプレッションと再生開始率、中位は視聴維持率（3秒・50％・完了）、下位はクリック率・来訪・問い合わせ・予約・成約。各指標の目標値を四半期ごとに見直し、勝ちパターンはテンプレに反映、負けパターンは除外します。改善の学習サイクルを“仕組み”として回すことが成否を分けます。

運用を継続するには“ネタ枯渇”対策が欠かせません。物件ジャンル別（単身向け・ファミリー・投資）とステージ別（新着・空き予定・価格変更）、地域トピック（学校・公園・商店街・イベント）を掛け合わせたアイデア表を事前に作成し、公開カレンダーに落とし込みます。撮影はまとめ撮り、編集はバッチ処理が効率的です。

第1章　不動産広告の変化

不動産広告は「紙→ポータル→SNS／動画」の順に重心が移ってきました。紙媒体は到達が限定的で更新にコストがかかり、ポータルは検索軸の同質化によって差別化が難しく、クリック単価の上昇が収益を圧迫する傾向があります。SNSと動画の組み合わせは、潜在層への接点拡張と体験的訴求の両立を可能にしました。特にショート動画は、居住体験の“予告編”を高速に提示できるため、内見前の期待値を大きく押し上げます。ユーザーは「ここで暮らす自分」を短時間で想像でき、次の行動（保存、共有、問合せ）に移りやすくなります。運用面では、媒体学習が進むほどパフォーマンスが改善するため、継続発信とテンプレ化が費用対効果を左右します。単発の名作より、“普通に良い動画”を等間隔で出し続ける体制構築が、現代の不動産広告の勝ち筋です。

第2章　YouTubeショートの特徴

YouTubeショートは縦型・最大60秒（運用推奨は15～30秒）の短尺に最適化され、視聴開始のハードルが低いのが最大の強みです。レコメンドは個人の視聴履歴と行動シグナル（開始率、視聴維持、完了、いいね、コメント、シェア）に強く依存し、良い動画ほどさらなる露出機会を得る自己増幅構造を持ちます。検索性も高く、タイトルやハッシュタグ、説明文の最適化で中長期に視聴を獲得可能。クリエイティブ面では、最初の2～3秒で“視覚フック”を提示し、以降はテンポの良いカットと明瞭なテロップで情報を段階提示するのが定石です。音は無音視聴も多いため、BGMと同時に字幕整備が必須。CTAは最後に1回より、中盤と終盤の“二段構え”が反応を取りやすいです。アルゴリズム適合と人間の理解を両立する設計が、YouTubeショート成功の土台になります。

第3章　短尺動画が顧客に与える効果

短尺動画は「理解の速さ」「感情の喚起」「記憶への定着」を同時に満たしやすいフォーマットです。人は動きと音、連続性のあるストーリーに注意を向けるため、玄関→LDK→寝室→水回り→眺望といった順路の提示だけで、空間スケールや生活導線を直感的に把握できます。さらに自然光の入り方、床材や建具の質感、外の環境音など、写真では補完できない感覚情報が“暮らしのリアリティ”を補強します。短い尺はむしろ利点で、伝える要素を絞り込むことで“何がこの物件のコア価値か”が明確になります。例えば「駅5分×収納充実」「眺望×静けさ」「学校区×治安」など、訴求軸を1～2点に絞ると視聴完了率が安定して伸び、結果として問い合わせ導線のクリック率も向上します。短尺だからこそ、鋭く記憶に残るメッセージを届けられるのです。

📷 挿入：カット順に沿って空間を巡るショットリストの例

第4章　成功事例① 集客増加

事例A社は、駅近のファミリー向けマンション在庫を中心に、YouTubeショートを週3本ペースで導入。編集はテンプレ化し、冒頭は“玄関から一歩踏み入れる瞬間”を固定フックに設定。2～3カット目でLDKの広がり、4カット目で収納、5カット目でバルコニーからの眺望を提示、最後にCTAを重ねました。3か月で月間問い合わせは200件→328件、LP滞在時間は＋31％、直帰率は－18％を記録。特に“駅→アプローチ→エントランス”の導線紹介ショートは視聴完了率が高く、視聴直後の内見予約導線のクリック率が顕著に伸びました。A社は勝ち動画を派生展開し、同構成で他物件にも適用。媒体学習が進むことでCPCが低下し、CPAが25％改善。広告費を据え置いたまま獲得数を積み増すことに成功しました。

第5章　成功事例② ブランド認知

事例B社は即時の獲得だけでなく、ブランド想起の強化を狙いました。物件紹介に加えて「街の生活者目線」コンテンツ（朝のパン屋、放課後の公園、週末のカフェ）を交え、“暮らし提案のメディア化”を推進。動画フレーム、書体、配色、テロップ語尾を統一し、1秒で“B社の動画”と分かる記号性を設計しました。結果、半年でチャンネル登録は2.1倍、指名検索が増え、自然流入の問い合わせが着実に増加。営業現場では「動画で雰囲気が分かって来店した」という来店者が目立ち、面談時間の短縮と成約率の上昇につながりました。ブランド動画は短期CPAだけでは評価しづらいものの、想起の積み上げが中長期のLTVを押し上げます。B社は“獲得ショート”と“想起ショート”の配分を季節で調整し、安定運用を実現しています。

第6章　広告費を増やさず成果を出す方法

コスト効率の要はテンプレ化と再利用設計です。撮影は1回で物件の“汎用ショット”をまとめ撮りし、縦横比（9:16／1:1／16:9）に対応する安全フレーミングを意識。編集はプリセットで色味・音量・トランジションを統一し、テロップは語彙集からコピペ。CTAも3パターン（来店予約・資料DL・LINE友だち追加）を用意します。これにより1本あたりの編集時間が半減し、月産本数を倍増しても人件費が膨らみにくくなります。配信では、まずオーガニックで勝ち筋を見極め、良動画のみ広告ブースト。出稿は発見面と検索意図の二段重ねで、LP側は動画と同一世界観のファーストビューを用意して“期待と実態の一致”を担保します。予算を盛らずに獲得を増やすには、クリエイティブと導線の整合性が不可欠です。

第7章　従来型広告との比較

静止画は一覧比較に強い一方、空間体感の伝達は苦手。紙媒体は到達の地理的限定と更新コストが課題。長尺動画は情報密度が高い反面、完了率が伸びにくい。ショート動画は“理解スピード×完了率×拡散性”で優位に立ちます。さらに、クリック後のLPに同一のショート動画を再掲すると、視覚的連続性が働き直帰率が下がります。オフラインでも、店頭サイネージや内見前の待機スペースでループ再生することで、営業前の期待値を底上げできます。短尺は“スナック的”に消費されるがゆえに、接触頻度を稼ぎやすく、総合的な想起の積み上げに寄与します。媒体横断の統合設計を行えば、従来手法の弱点を補完しつつ、強みを伸ばすハイブリッド運用が可能です。

第8章　導入時の課題と解決策

最初の壁は“ネタ切れ”と“属人化”。これを避けるために、テーマ×季節×地域のマトリクスで年間60～100本分のコンテンツ計画を先に作ります。撮影は月1～2回のまとめ収録、編集はテンプレ＋バッチ処理、公開はカレンダー連動の自動化で運用コストを抑制。法務・景観・騒音などの配慮事項はチェックリスト化し、権利面の事故を防ぎます。もう一つの壁は“評価軸”。再生数だけで判断せず、視聴維持率と問い合わせ率を主指標に据えます。勝った要素（冒頭ショット、文言、BGM、CTA位置）はテンプレへ即反映、負け要素は翌週で廃止。小さなABを高速で回せる仕組みがあれば、現場の疲弊を抑えつつ成果を更新し続けられます。

第9章　成功するための制作ポイント

制作の肝は“冒頭3秒”。物件の最も印象的なショット（抜けのある窓、天井高、眺望、広いカウンターキッチンなど）を即提示し、その後に詳細を段階開示します。テロップは短文・大きめ・余白広めが基本。音声オフでも意味が伝わるように、要点を字幕でサポートします。BGMはテンポ120～130程度の軽快なものが視聴維持率と相性が良い傾向。色味は“あたたかい中立”を基調に、物件のキャラクターが映える微調整を行います。CTAは“行動言い切り＋利益”で、「今週末の内見予約で優先案内」「LINE登録で詳細間取り送付」のように具体化。最後に、動画内に“静止の1秒”を入れるとクリック行動が起きやすくなります。

第10章　顧客とのエンゲージメント

ショート動画は視聴者との距離が近い媒体です。コメントでの質問に短時間で返信する、固定コメントに内見予約リンクを置く、よくある質問は別ショートで回答する——こうした往復運動がアルゴリズムの評価も押し上げます。オウンドメディアのFAQやブログと連携し、動画からテキストで詳細解説へ“段階的ディープダイブ”させる導線設計も有効です。来店後のアンケートに「視聴した動画」欄を設け、実店舗の声を運用側に還流させれば、コンテンツの精度が上がります。短尺は感情スイッチを入れる装置、詳細は外部に任せる発想で、役割分担を徹底することがエンゲージメント最大化の近道です。

第11章　SNSとの連携

YouTubeショート単体ではなく、Instagramリール、Facebookリール、TikTok、LINE公式、ブログ／LPと“面で連携”させると効果が跳ねます。初回接触はショート、詳細はLP、比較検討はブログ、再訪はリターゲティング広告、最終押しは店頭・電話と、顧客の検討段階に合わせてタッチポイントを配置します。クリエイティブは縦横比別に書き出すだけでなく、冒頭カットやCTA文言を媒体ごとに微調整。ハッシュタグ運用とサムネ・タイトルの規則も設けて、検索性と想起を同時に設計します。さらに、過去の勝ちショートを季節に再投下する“再編集カレンダー”を用意すれば、資産の回転率が上がります。

第12章　今後の展望とAI活用

AIは短尺動画運用を“自動化可能な仕事”に押し上げます。台本生成、要約、字幕、音声合成、BGM選曲、色補正、被写体抽出、背景差し替え、比率変換、サムネ自動ABなど、多くがツールで半自動化可能になりました。さらに、視聴データから“勝ちパターン”を学習し、次の編集案をレコメンドする仕組みも実装しやすくなっています。物件情報をスプレッドシートで管理し、住所・沿線・賃料・面積・設備を読み込んで、テロップとナレーションを自動生成。公開時のメタ情報（タイトル・説明・ハッシュタグ）まで一貫生成すれば、担当者は“チェックと判断”に集中できます。人は企画の方向性とクオリティ基準に注力し、手を動かす作業は機械化する。これが不動産広告の近未来の標準です。

まとめ＆CTA

YouTubeショートは、不動産広告のボトルネックだった“体験の伝達”を最小コストで解消し、潜在層への接点創出と獲得の双方を押し上げます。勝ち筋は、テンプレ化された制作と等間隔の発信、そしてデータ学習の継続です。単発のバズではなく、再現可能なオペレーションを作ることが費用対効果を最大化します。まずは主要在庫のうち3物件を対象にパイロットを開始し、3か月でKPIを評価。勝ちテンプレを全物件へ展開し、媒体横断の導線を整備してください。私たちは、企画・テンプレ設計・撮影ガイド・編集プリセット・配信設計・ダッシュボード構築まで伴走し、社内に“運用資産”を残す形で支援します。次の一歩として、要件ヒアリングと初期テンプレの叩き台づくりから着手させてください。