第1章：なぜ今、“見る人目線”の動画が求められるのか？
SNSやYouTubeなど、情報の流通スピードが加速している今の時代、動画コンテンツはあふれかえっています。数秒でスキップされるこの世界では、「自分に関係がある」と感じた瞬間に初めて視聴者は足を止めます。だからこそ、従来のような“伝えたいことを一方的に伝える”スタイルの動画は、残念ながら見られなくなってきているのです。ジム業界でも、設備の紹介や理念の説明だけでは興味を持ってもらえません。今、必要なのは“見る人目線”、つまり「お客様の視点で物語を構成する力」です。
第2章：顧客視点の動画がジムの集客に効く理由
顧客視点の動画とは、視聴者が“自分ごと化”しやすい構成で作られた動画のことです。人は自分に関係があると感じたときに初めて興味を持ち、行動を起こします。たとえば、「ダイエットに失敗してきたあなたへ」という冒頭から始まる動画は、同じ悩みを持つ人に刺さりやすくなります。その上で、リアルなBefore→Afterの映像やストーリーが続けば、「自分もできるかも」と前向きなイメージを抱いてくれます。これは施設紹介では得られない共感と信頼の効果です。
第3章：「伝えたいこと」と「見たいこと」は違う
多くのジム経営者が、自分たちの強みや特長を「しっかりと伝えたい」と考えます。それ自体は間違っていません。しかし、視聴者が本当に求めているのは、自分の未来像を想像できる動画です。つまり、「このジムに通えば、どんな自分になれるのか？」が伝わらなければ、心は動きません。たとえ最先端の設備が整っていても、それが「私にも使えるの？」「初心者でも大丈夫？」という不安を超えられなければ意味がないのです。伝えたいことより、“見たいこと”を優先しましょう。
第4章：見る人の関心は「自分ごと」になった瞬間に動く
顧客は基本的に「自分の問題」にしか興味を持ちません。これはどの業界でも共通しています。だからこそ、ジム動画の冒頭では、視聴者の悩みや関心事をしっかりと提示することが重要です。たとえば、「忙しくて運動が続かないあなたへ」といった導入は、ターゲットの心を掴みやすい表現です。その後に、悩みを克服した人物のストーリーが続けば、まさに“自分ごと”として見てもらえるのです。見る人の意識が“自分事”に切り替わったとき、動画の効果は最大化します。
第5章：ジム動画の構成に必要な3つの視点
“見る人目線”の動画には、「共感」「自分ごと化」「理想の未来」の3要素が欠かせません。まず冒頭で共感を得るシーンを入れることで、「自分のことだ」と感じてもらいます。次に、似た立場の登場人物がジムで変化していく様子を映すことで、“自分も変われそう”と感じさせます。そして最後に「笑顔でトレーニングする姿」や「理想のライフスタイル」を描くことで、見る人が未来を想像しやすくなるのです。この3つの視点がしっかり設計された動画は、最後まで見てもらえる確率が大きく高まります。
第6章：Before→Afterは“希望のストーリー”で描け
ダイエットや筋力アップなど、ジムの提供する価値は“変化”です。だからこそ、Before→Afterのストーリーが動画では非常に効果的です。ただし、ただ写真を並べるだけでは足りません。見る人が感情移入できるように、その変化に至る“過程”を丁寧に描写することが重要です。たとえば、「最初は1分も走れなかった彼女が、3ヶ月後には笑顔で5km走っている」という映像には、強い説得力があります。Before→Afterは“希望の物語”として構成することで、感動と共感を生みます。
第7章：押し売り感ゼロ！自然な映像演出のコツ
見る人目線の動画では、“売り込み感”は逆効果になります。プロモーション動画といっても、あからさまに「入会しませんか？」「今だけ無料！」などと押し付ける表現は、視聴者の心を遠ざけてしまいます。むしろ、ナレーションやテキストは最低限にし、リアルなトレーニング風景や笑顔で会話するシーンなど、映像で伝える構成の方が自然で信頼感があります。カメラワークも視聴者の目線に合わせることで、より“自分がそこにいるような感覚”を演出できます。
第8章：見る人目線で成功したジム事例2選
ある都内のパーソナルジムでは、動画の冒頭に“よくある悩み”を提示するだけで、動画の再生完了率が約35％向上しました。たとえば「運動が続かない」「食事制限が苦手」というような悩みに対して、親近感のあるナレーションと共に、同じ悩みを持っていた会員が笑顔でトレーニングする姿を見せたのです。また、別の地方ジムでは、Before→Afterに加えて、トレーナーと会員の距離感や会話シーンを重視した動画構成で、体験予約が前年比の1.5倍に跳ね上がったという実績もあります。
第9章：共感を生む5つの動画チェックポイント
動画を制作または依頼する際には、以下の5つをチェックしましょう。
① 冒頭3秒で“共感”があるか？
② 自分ごと化される演出が入っているか？
③ Before→Afterのストーリーは感情に訴えているか？
④ ナレーションや音楽が邪魔になっていないか？
⑤ 映像の構図が視聴者の目線に近いか？
これらを意識するだけでも、動画の“見る人目線度”は大きく向上し、再生完了率やコンバージョン率に大きな違いが出てきます。
第10章：スタッフ視点から“見る人目線”に切り替えるには？
動画の企画段階では、つい「ジム側が見せたいこと」ばかりに焦点が当たりがちです。しかし、視聴者に響かせたいなら“見せたい視点”を“見られたい視点”に切り替える必要があります。現場のトレーナーに「お客様が入会を決めた理由」「一番印象に残っている瞬間」などをヒアリングし、それを素材にすることで、“顧客体験ベース”の動画が生まれます。また、実際の会員に協力してもらい、リアルな声やストーリーを取り入れるのも効果的です。スタッフ視点と顧客視点の融合が、最強の説得力を生みます。
第11章：動画制作の外注でも「顧客視点」は再現できるか
外注で動画を作る際も、「見る人目線」を実現することは可能です。ただし、制作者に“何をどう伝えるか”が極めて重要になります。単に「設備を撮ってください」「ジムの雰囲気を出してください」だけでは、通り一遍の映像しかできません。シナリオ段階から「ターゲットは誰か」「どんな悩みに共感してもらうか」「何を感じてほしいか」を共有することで、プロの映像クリエイターはその意図を演出に落とし込むことができます。アウトソーシングでも“共感設計”をしっかり詰めることが鍵です。
第12章：まとめ：見る人目線＝選ばれる動画の第一条件
動画制作の目的は、単に「かっこいい映像」を作ることではありません。“見てもらい、心が動き、行動してもらう”ことがゴールです。そのために必要なのが、「見る人目線＝顧客視点」です。伝えたいことではなく、見たいことに寄り添うこと。自分の悩みを理解し、自分の未来を想像させてくれる動画こそが、選ばれるのです。
これからジムのプロモーション動画を制作する方、もしくは見直したいと考えている方は、ぜひこの“見る人目線”の構成を取り入れてみてください。動画の成果が変わります。
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